184 cosas que los VERDADEROS hacer para ganar su comisión

Actividades previas a la lista

1. Haga una cita con el vendedor para la presentación del anuncio

2. Envíe al vendedor una confirmación por escrito o por correo electrónico de la cita de anuncio y llame

para confirmar

3. Revisar las preguntas previas a la cita

4. Investigar todas las propiedades comparables que se enumeran actualmente

5. Investigar la actividad de ventas durante los últimos 18 meses desde MLS y bases de datos de

registros públicos

6. Investigación "Días Promedio en el Mercado" para esta propiedad de este tipo, rango de precios y

ubicación

7. Descargar y revisar la información de la lista de impuestos sobre la propiedad

8. Preparar el "Análisis de Mercado Comparable" (CMA) para establecer un valor justo de mercado

9. Obtener copia de la subdivisión plat/complex lay-out

10. Propiedad de investigación y tipo de escritura

11. Información de registro público de la propiedad de investigación para el tamaño del lote y las

dimensiones

12. Investigar y verificar la descripción legal

13. Investigación de la codificación del uso de la tierra y las restricciones de escritura

14. Uso actual de la propiedad de investigación y zonificación

15. Verificar los nombres legales de los propietarios en los registros de propiedad pública del condado

16. Preparar el paquete de presentación de la lista con los materiales anteriores

17. Realizar "Evaluación de Apelación de Curb" exterior de la propiedad del sujeto

18. Compilar y ensamblar archivos formales en propiedad

19. Confirmar las escuelas públicas actuales y explicar el impacto de las escuelas en el valor de mercado

20. Revise la lista de comprobación de citas de la lista para asegurarse de que se han completado todos

los pasos y acciones

Presentación de citas de listados

1. Ofrezca al vendedor una visión general de las condiciones y proyecciones actuales del mercado

2. Revisar las credenciales y logros del agente y de la empresa en el mercado

3. Presentar el perfil y la posición o "nicho" de la empresa en el mercado

4. Presentar resultados de CMA al vendedor, incluyendo comparables, vendidos, anuncios actuales y

expirados

5. Ofrezca una estrategia de precios basada en el juicio profesional y la interpretación de las condiciones

actuales del mercado

6. Discutir los objetivos con el vendedor para comercializar eficazmente

7. Explicar el poder del mercado y los beneficios del Servicio de Listado Múltiple

8. Explicar el poder de mercado del marketing web, IDX y REALTOR.com

9. Explicar el trabajo que el corretaje y el agente hacen "detrás de las escenas" y la disponibilidad del

agente los fines de semana

10. Explicar el papel del agente en la toma de llamadas a la pantalla para compradores calificados y

proteger al vendedor de los buscadores de curiosidad

11. Presentar y discutir plan estratégico de marketing maestro

12. Explicar las diferentes relaciones de la agencia y determinar la preferencia del vendedor

13. Revise y explique todas las cláusulas en contrato de listado y anexo y obtenga la firma del vendedor

una vez que la propiedad esté bajo el acuerdo de listado

14. Revisar la información actual del título

15. Medir la superficie cuadrada en general y calentada

16. Mida el tamaño de las habitaciones interiores

17. Confirme el tamaño del lote a través de la copia del propietario de la encuesta certificada, si está

disponible

18. Tenga en cuenta todas y cada una de las líneas de propiedad no registradas, acuerdos, servidumbres

19. Obtener planes de vivienda, si corresponde y disponibles

20. Revise los planes de la casa y haga una copia

21. Orden plat map para la retención en el archivo de listado de la propiedad

22. Preparar las instrucciones que muestran a los agentes de los compradores y acordar mostrar la

ventana de tiempo con el vendedor

23. Obtener información actual de préstamos hipotecarios: empresas y números de cuenta de préstamos

24. Verificar la información actual del préstamo con prestamista(s)

25. Compruebe la asibilidad de los préstamos y cualquier requisito especial

26. Discutir posibles alternativas y opciones de financiamiento de compradores con el vendedor

27. Revise la evaluación actual si está disponible

28. Identifique al administrador de la Asociación de Propietarios de Vivienda si corresponde

29. Verifique las tarifas de la asociación de propietarios de vivienda con el gerente – cuota anual obligatoria

u opcional y actual

30. Ordene la copia de los estatutos de la Asociación de Propietarios, si corresponde

31. Investigar la disponibilidad de electricidad y el nombre y el número de teléfono del proveedor

32. Calcular el uso medio de servicios públicos de los últimos 12 meses de facturas

33. Investigar y verificar el sistema de alcantarillado/tanque séptico de la ciudad

34. Sistema de agua: Calcular las tarifas medias de agua o tarifas de los últimos 12 meses de facturas )

35. Agua del pozo: Confirme el estado, la profundidad y la salida del pozo

36. Gas Natural: Investigación/verificación de disponibilidad y nombre y número de teléfono del proveedor

37. Verificar el sistema de seguridad, el plazo actual de servicio y si es propiedad o arrendado

38. Verifique si el vendedor tiene un bono de termita transferible

39. Determinar la necesidad de divulgación de pinturas a base de plomo

40. Preparar una lista detallada de los servicios de la propiedad y evaluar el impacto en el mercado

41. Preparar una lista detallada de las "Inclusiones y Transportes con Venta" de la propiedad

42. Compilar lista de reparaciones y artículos de mantenimiento completados

43. Enviar "Lista de verificación de vacantes" al vendedor si la propiedad está vacía

44. Explicar los beneficios de la garantía del propietario de la casa al vendedor

45. Ayudar a los vendedores con la finalización y presentación de la solicitud de garantía del propietario de

la casa

46. Cuando se reciba, coloque la Garantía del Propietario de la Casa en el archivo de propiedad para su

transporte en el momento de la venta

47. Tener llave extra hecha para la caja fuerte

48. Verifique si la propiedad tiene unidades de alquiler involucradas. Y si es así:

49. * Hacer copias de todos los contratos de arrendamiento para la retención en el archivo de listado

50. * Verificar todos los alquileres y depósitos

51. * Informar a los inquilinos de la lista y discutir cómo se manejarán las presentaciones

52. Organizar la instalación de la señal de patio

53. Ayudar al vendedor con la cumplimentación del formulario de divulgación del vendedor

54. "Nueva lista de verificación de listados" completado

55. Revise los resultados de Curb Appeal Assessment con el vendedor y proporcione sugerencias para

mejorar la salabilidad

56. Revise los resultados de la evaluación de la decoración interior y sugiera cambios para acortar el

tiempo en el mercado

57. Cargar listado en el programa de software de gestión de transacciones

Introducir propiedad en la base de datos de servicio de listado múltiple

1. Preparar la hoja de perfiles de MLS — Los agentes son responsables del "control de calidad" y la

precisión de los datos de la lista

2. Ingrese los datos de la propiedad de la hoja del perfil en la base de datos de listados de MLS

3. Lista de bases de datos MLS comprobantes para la precisión, incluida la colocación adecuada en la

función de asignación

4. Añadir propiedad a la lista de Anuncios Activos de la empresa

5. Proporcione al vendedor copias firmadas del Acuerdo de Listado y el Formulario de Datos de Hoja de

Perfil de MLS en un plazo de 48 horas

6. Tome fotos adicionales para cargarlas en la MLS y ús la suya en folletos. Discutir la eficacia de la

fotografía panorámica

Marketing The Listing

1. Cree anuncios de impresión e Internet con la entrada del vendedor

2. Coordine las presentaciones con propietarios, inquilinos y otros agentes inmobiliarios®. Devolver todas

las llamadas – fines de semana incluidos

3. Instale la caja fuerte electrónica si está autorizada por el propietario. Programa con la introducción de

las ventanas de tiempo acordadas

4. Preparar la lista de correo y contactos

5. Generar cartas de combinación de correo a la lista de contactos

6. Ordene etiquetas e informes "Just Listed"

7. Preparar folletos y faxes de retroalimentación

8. Revise regularmente los listados comparables de MLS para garantizar que la propiedad siga siendo

competitiva en precio, términos, condiciones y disponibilidad

9. Preparar folleto de marketing inmobiliario para la revisión del vendedor

10. Organizar la impresión o copia del suministro de folletos de marketing o folletos

11. Coloque los folletos de marketing en todos los buzones de correo de agentes de la empresa

12. Subir listado a la empresa y agente sitio de Internet, si corresponde

13. Envíe un aviso de "Just Listed" a todos los residentes del vecindario

14. Aconsejar al Programa de Referencia de Red de listados

15. Proporcionar datos de marketing a los compradores que llegan a través de redes internacionales de

reubicación

16. Proporcionar datos de marketing a los compradores procedentes de la red de referencia

17. Proporcionar tarjetas de "característica especial" para marketing, si corresponde

18. Enviar anuncios a los sitios inmobiliarios de Internet participantes de la empresa

19. Cambios de precios transmitidos con prontitud a todos los grupos de Internet

20. Reimprimir/suministrar folletos con prontitud según sea necesario

21. Información del préstamo revisada y actualizada en la MLS según sea necesario

22. Comentarios e-mails/faxes enviados a los agentes de los compradores después de las

23. Revisar el estudio semanal del mercado

24. Discutir los comentarios de mostrar a los agentes con el vendedor para determinar si los cambios

acelerarán la venta

25. Realice llamadas de actualización semanales regulares al vendedor para discutir marketing y precios

26. Introduzca rápidamente los cambios de precios en la base de datos de listados de MLS

La oferta y el contrato

27.Reciba y revise todos los contratos de Oferta a Compra enviados por compradores o agentes de

compradores.

28. Evaluar la(s) oferta(s) y preparar una "hoja neta" en cada una para el propietario con fines de

comparación

29. Vendedor asesor en ofertas. Explicar los méritos y la debilidad de cada componente de cada oferta

30. Póngase en contacto con los agentes de los compradores para revisar las calificaciones del comprador

y discutir la oferta

31. Fax/entregar la Divulgación del Vendedor al agente o comprador del comprador a petición y antes de la

oferta si es posible

32. Confirme que el comprador está precalificado llamando al Oficial de Préstamos

33. Obtener una carta de precalificación sobre el comprador del Oficial de Préstamos

34. Negociar todas las ofertas en nombre del vendedor, estableciendo el plazo para la aprobación del

préstamo y la fecha de cierre

35. Preparar y transmitir cualquier contraoferta, aceptación o modificación al agente del comprador

36. Copias de fax del contrato y todos los anexos al abogado de cierre o a la compañía de títulos

37. Cuando el Contrato de Oferta a Compra sea aceptado y firmado por el vendedor, entregue al agente

del comprador

38. Registre y deposite rápidamente el dinero serio del comprador en la cuenta de depósito en garantía.

39. Difundir "Bajo contrato mostrando restricciones" como el vendedor solicita

40. Entregar copias del contrato de Oferta a compra totalmente firmado al vendedor

41. Fax/entregar copias del contrato de Oferta a Compra al Agente vendedor

42. Copias de fax del contrato de Oferta a Compra al prestamista

43. Proporcione copias del contrato firmado de Oferta a compra para el archivo de oficina

44. Asesorar al vendedor en la gestión de ofertas adicionales para comprar presentadas entre el contrato y

el cierre

45. Cambiar el estado de MLS a "Venta pendiente"

46. Actualizar el programa de gestión de transacciones mostrar "Venta pendiente"

47. Revisar los resultados del informe de crédito del comprador — Asesorar al vendedor de los peores y

mejores escenarios

48. Proporcione información de informe de crédito al vendedor si la propiedad será financiada por el

vendedor

49. Ayudar al comprador con la obtención de financiación, si corresponde y el seguimiento según sea

necesario

50. Coordinar con el prestamista en puntos de descuento que están bloqueados con fechas

51. Entregar información de propiedades no registradas al comprador

52. Solicite la inspección del sistema séptico, si corresponde

53. Recibir y revisar el informe del sistema séptico y evaluar cualquier posible impacto en la venta

54. Entregar copia del informe de inspección del sistema séptico prestamista y comprador

55. Entregar copias del informe de prueba de flujo de pozos al prestamista y comprador y archivo de listado

de propiedades

56. Verificar la inspección de termitas ordenada

57. Verifique la inspección del molde ordenada, si es necesario

Seguimiento del proceso de préstamo

58.Confirmar que se han devuelto las verificaciones de depósito y el empleo del comprador

59. Siga el procesamiento de préstamos hasta el asegurador

60. Agregue prestamistas y otros proveedores a su programa de gestión para que los agentes,

compradores y vendedores puedan realizar un seguimiento del progreso de la venta

61. Póngase en contacto con el prestamista semanalmente para asegurarse de que el procesamiento va

por buen camino

62. Retransmisión de la aprobación final de la solicitud de préstamo del comprador al vendedor

Inspección del hogar

63.Coordinar la inspección profesional de la vivienda del comprador con el vendedor

64. Revisar el informe del inspector de casa

65. Introduzca la finalización en el programa de software de seguimiento de gestión de transacciones

66. Explicar las responsabilidades del vendedor con respecto a los límites de préstamo e interpretar

cualquier cláusula del contrato

67. Garantizar el cumplimiento de los requisitos de la Cláusula de Inspección de Hogares por parte del

vendedor

68. Recomendar o ayudar al vendedor a identificar y negociar con contratistas confiables para realizar las

reparaciones requeridas

69. Negociar el pago y supervisar la finalización de todas las reparaciones requeridas en nombre del

vendedor, si es necesario

La evaluación

70.Programar evaluación

71. Proporcionar ventas comparables utilizadas en los precios de mercado al evaluador

72. Seguimiento de la evaluación

73. Entrar en el programa de gestión de transacciones

74. Ayudar al vendedor en cuestionar el informe de evaluación si parece demasiado bajo

Cierre de los preparativos y deberes

75.El contrato está firmado por todas las partes

76. Coordinar el proceso de cierre con el agente del comprador y el prestamista

77. Actualizar formularios y archivos de cierre

78. Asegurar que todas las partes tengan todos los formularios e información necesarios para cerrar la

venta

79. Seleccione la ubicación donde se llevará a cabo el cierre

80. Confirme la fecha y hora de cierre y notifique a todas las partes

81. Ayudar a resolver cualquier problema de título (disputas de límites, servidumbres, etc.) o en la

obtención de certificados de defunción

82. Trabaje con el agente del comprador en la programación y la realización de la tarifa final del comprador

antes del cierre

83. Investigar todos los impuestos, HOA, servicios públicos y otras prorrateos aplicables

84. Solicitar cifras finales de cierre del agente de cierre (abogado o compañía de títulos)

85. Recibir y revisar cuidadosamente las cifras de cierre para garantizar la precisión de la preparación

86. Adelante de las cifras de cierre verificadas al agente del comprador

87. Solicitar copia de los documentos de cierre del agente de cierre

88. Confirme que el comprador y el agente del comprador han recibido el compromiso de seguro de título

89. Proporcionar "Garantía de propietarios de viviendas" para la disponibilidad al cierre

90. Revisa todos los documentos de cierre cuidadosamente en busca de errores

91. Reenviar documentos de cierre al vendedor ausente según lo solicitado

92. Revisar documentos con agente de cierre (abogado)

93. Proporcione un cheque de depósito de dinero serio desde la cuenta de depósito de garantía al agente

de cierre

94. Coordinar este cierre con la próxima compra del vendedor y resolver cualquier problema de tiempo

95. Tener un cierre de "sin sorpresas" para que el vendedor reciba una verificación neta de ingresos al

cierre

96. Refiera a los vendedores a uno de los mejores agentes en su destino, si corresponde

97. Cambie el estado de MLS a Vendido. Introduzca la fecha de venta, el precio, el agente de ventas y los

números de identificación del agente, etc.

98. Cerrar la lista en su programa de gestión

Seguimiento después de cerrar

99.Responda preguntas sobre la presentación de reclamaciones con la empresa de garantía del

propietario de la casa si se solicita

100. Intente aclarar y resolver cualquier conflicto sobre reparaciones si el comprador no está

satisfecho

101. Responda a cualquier llamada de seguimiento y proporcione cualquier información adicional

requerida de los archivos de la oficina.

102. Cambios de precios transmitidos con prontitud a todos los grupos de Internet

103. Reimprimir/suministrar folletos con prontitud según sea necesario

104. Información del préstamo revisada y actualizada en la MLS según sea necesario

105. Comentarios e-mails/faxes enviados a los agentes de los compradores después de las

106. Revisar el estudio semanal del mercado

107. Discutir los comentarios de mostrar a los agentes con el vendedor para determinar si los

cambios acelerarán la venta

108. Realice llamadas de actualización semanales regulares al vendedor para discutir marketing y

precios

109. Introduzca rápidamente los cambios de precios en la base de datos de listados de MLS

La oferta y el contrato

110. Reciba y revise todos los contratos de Oferta a Compra enviados por compradores o agentes

de compradores.

111. Evaluar la(s) oferta(s) y preparar una "hoja neta" en cada una para el propietario con fines de

comparación

112. Vendedor asesor en ofertas. Explicar los méritos y la debilidad de cada componente de cada

oferta

113. Póngase en contacto con los agentes de los compradores para revisar las calificaciones del

comprador y discutir la oferta

114. Fax/entregar la Divulgación del Vendedor al agente o comprador del comprador a petición y

antes de la oferta si es posible

115. Confirme que el comprador está precalificado llamando al Oficial de Préstamos

116. Obtener una carta de precalificación sobre el comprador del Oficial de Préstamos

117. Negociar todas las ofertas en nombre del vendedor, estableciendo el plazo para la aprobación

del préstamo y la fecha de cierre

118. Preparar y transmitir cualquier contraoferta, aceptación o modificación al agente del comprador

119. Copias de fax del contrato y todos los anexos al abogado de cierre o a la compañía de títulos

120. Cuando el Contrato de Oferta a Compra sea aceptado y firmado por el vendedor, entregue al

agente del comprador

121. Registre y deposite rápidamente el dinero serio del comprador en la cuenta de depósito en

garantía.

122. Difundir "Bajo contrato mostrando restricciones" como el vendedor solicita

123. Entregar copias del contrato de Oferta a compra totalmente firmado al vendedor

124. Fax/entregar copias del contrato de Oferta a Compra al Agente vendedor

125. Copias de fax del contrato de Oferta a Compra al prestamista

126. Proporcione copias del contrato firmado de Oferta a compra para el archivo de oficina

127. Asesorar al vendedor en la gestión de ofertas adicionales para comprar presentadas entre el

contrato y el cierre

128. Cambiar el estado de MLS a "Venta pendiente"

129. Actualizar el programa de gestión de transacciones mostrar "Venta pendiente"

130. Revisar los resultados del informe de crédito del comprador — Asesorar al vendedor de los

peores y mejores escenarios

131. Proporcione información de informe de crédito al vendedor si la propiedad será financiada por el

vendedor

132. Ayudar al comprador con la obtención de financiación, si corresponde y el seguimiento según

sea necesario

133. Coordinar con el prestamista en puntos de descuento que están bloqueados con fechas

134. Entregar información de propiedades no registradas al comprador

135. Solicite la inspección del sistema séptico, si corresponde

136. Recibir y revisar el informe del sistema séptico y evaluar cualquier posible impacto en la venta

137. Entregar copia del informe de inspección del sistema séptico prestamista y comprador

138. Entregar copias del informe de prueba de flujo de pozos al prestamista y comprador y archivo

de listado de propiedades

139. Verificar la inspección de termitas ordenada

140. Verifique la inspección del molde ordenada, si es necesario

Seguimiento del proceso de préstamo

141. Confirmar que se han devuelto las verificaciones de depósito y el empleo del comprador

142. Siga el procesamiento de préstamos hasta el asegurador

143. Agregue prestamistas y otros proveedores a su programa de gestión para que los agentes,

compradores y vendedores puedan realizar un seguimiento del progreso de la venta

144. Póngase en contacto con el prestamista semanalmente para asegurarse de que el

procesamiento va por buen camino

145. Retransmisión de la aprobación final de la solicitud de préstamo del comprador al vendedor

Inspección del hogar

146. Coordinar la inspección profesional de la vivienda del comprador con el vendedor

147. Revisar el informe del inspector de casa

148. Introduzca la finalización en el programa de software de seguimiento de gestión de

transacciones

149. Explicar las responsabilidades del vendedor con respecto a los límites de préstamo e interpretar

cualquier cláusula del contrato

150. Garantizar el cumplimiento de los requisitos de la Cláusula de Inspección de Hogares por parte

del vendedor

151. Recomendar o ayudar al vendedor a identificar y negociar con contratistas confiables para

realizar las reparaciones requeridas

152. Negociar el pago y supervisar la finalización de todas las reparaciones requeridas en nombre

del vendedor, si es necesario

La evaluación

153. Programar evaluación

154. Proporcionar ventas comparables utilizadas en los precios de mercado al evaluador

155. Seguimiento de la evaluación

156. Entrar en el programa de gestión de transacciones

157. Ayudar al vendedor en cuestionar el informe de evaluación si parece demasiado bajo

Cierre de los preparativos y deberes

158. El contrato está firmado por todas las partes

159. Coordinar el proceso de cierre con el agente del comprador y el prestamista

160. Actualizar formularios y archivos de cierre

161. Asegurar que todas las partes tengan todos los formularios e información necesarios para

cerrar la venta

162. Seleccione la ubicación donde se llevará a cabo el cierre

163. Confirme la fecha y hora de cierre y notifique a todas las partes

164. Ayudar a resolver cualquier problema de título (disputas de límites, servidumbres, etc.) o en la

obtención de certificados de defunción

165. Trabaje con el agente del comprador en la programación y la realización de la tarifa final del

comprador antes del cierre

166. Investigar todos los impuestos, HOA, servicios públicos y otras prorrateos aplicables

167. Solicitar cifras finales de cierre del agente de cierre (abogado o compañía de títulos)

168. Recibir y revisar cuidadosamente las cifras de cierre para garantizar la precisión de la

preparación

169. Adelante de las cifras de cierre verificadas al agente del comprador

170. Solicitar copia de los documentos de cierre del agente de cierre

171. Confirme que el comprador y el agente del comprador han recibido el compromiso de seguro de

título

172. Proporcionar "Garantía de propietarios de viviendas" para la disponibilidad al cierre

173. Revisa todos los documentos de cierre cuidadosamente en busca de errores

174. Reenviar documentos de cierre al vendedor ausente según lo solicitado

175. Revisar documentos con agente de cierre (abogado)

176. Proporcione un cheque de depósito de dinero serio desde la cuenta de depósito de garantía al

agente de cierre

177. Coordinar este cierre con la próxima compra del vendedor y resolver cualquier problema de

tiempo

178. Tener un cierre de "sin sorpresas" para que el vendedor reciba una verificación neta de

ingresos al cierre

179. Refiera a los vendedores a uno de los mejores agentes en su destino, si corresponde

180. Cambie el estado de MLS a Vendido. Introduzca la fecha de venta, el precio, el agente de

ventas y los números de identificación del agente, etc.

181. Cerrar la lista en su programa de gestión

Seguimiento después de cerrar

182. Responda preguntas sobre la presentación de reclamaciones con la empresa de garantía del

propietario de la casa si se solicita

183. Intente aclarar y resolver cualquier conflicto sobre reparaciones si el comprador no está

satisfecho

184. Responda a cualquier llamada de seguimiento y proporcione cualquier información adicional

requerida de los archivos de la oficina.

¿Por qué se preparó esta lista?

Las encuestas muestran que muchos propietarios y compradores de vivienda no son conscientes del verdadero valor que un REALTOR® proporciona durante el curso de una transacción de bienes raíces.

La lista aquí es sólo una línea de base ya que los servicios pueden variar dentro de cada corretaje y cada mercado. Muchos REALTORS® proporcionan rutinariamente una amplia variedad de servicios adicionales que son tan variados como la naturaleza de cada transacción.

Del mismo modo, es posible que algunas transacciones no requieran que algunos de estos pasos tengan el mismo éxito. Sin embargo, la mayoría estaría de acuerdo en que dadas las complicaciones inesperadas que pueden surgir, es mucho mejor saber acerca de un paso y tomar una decisión inteligente e informada de omitirlo, que no saber la posibilidad incluso existía