Cómo una Inmobiliaria Puede Ofrecer el Servicio de Revisión de Avalúo Catastral: Una Alianza Estratégica con Propertu

1. El Problema: Un Gasto Injusto para sus Clientes Propietarios

Muchos de sus clientes propietarios, especialmente después de una actualización catastral, enfrentan un problema común: un incremento desmesurado en su impuesto predial. Este aumento se debe, en la mayoría de los casos, a un avalúo catastral "inflado" que no refleja la realidad física ni económica del inmueble.

La normativa es clara: el avalúo catastral nunca puede superar el valor comercial del predio. Sin embargo, errores técnicos por parte de la autoridad catastral son frecuentes, tales como:

• Áreas de construcción incorrectas.
• Calificación errónea de las tipologías constructivas o acabados.
• Omisión de la depreciación por antigüedad, valorando el inmueble como si fuera nuevo.

Este sobrecosto genera angustia en los propietarios y representa un pago injusto, contrario a los principios constitucionales de justicia y equidad tributaria.

2. La Solución: Una Alianza Estratégica con Propertu

Su inmobiliaria puede convertirse en la solución para este problema, ofreciendo a sus clientes el servicio experto de "Revisión de Avalúo Catastral" a través de una alianza con nosotros.

Este modelo permite a su inmobiliaria actuar como un facilitador clave, conectando a sus clientes con una solución técnica y legal robusta, sin necesidad de que ustedes asuman la carga operativa. Nosotros, como expertos en la materia, actuamos como los operadores catastrales que ejecutan las labores operativas necesarias.

3. ¿Cómo Funciona el Modelo de Colaboración?

El proceso es sencillo y está diseñado para integrarse fluidamente en su relación con los clientes:

1. Identificar la Oportunidad: Cuando un cliente propietario le manifieste su preocupación por un alto impuesto predial, usted tiene la oportunidad de ofrecerle una solución proactiva.
2. Referir al Cliente: Nos presenta el caso y nos pone en contacto con el propietario.
3. Análisis de Viabilidad (A cargo de Propertu):
   • Solicitamos al propietario los documentos necesarios para el estudio (escritura, ficha catastral, predial, fotos, etc.).
   • Nuestro equipo, en alianza con avaluadores profesionales inscritos en el Registro Nacional de Avaluadores (RNA), realiza un Estudio Preliminar de Viabilidad para determinar si existen bases técnicas sólidas para una reclamación. Este estudio tiene un costo inicial para el propietario.
4. Ejecución del Proceso (A cargo de Propertu):
   • Si el caso es viable, elaboramos el sustento técnico y presentamos la solicitud formal de revisión ante el gestor catastral (ej. Subdirección de Catastro de Cali).
   • Gestionamos todo el proceso administrativo y, si es necesario, acompañamos al cliente en la vía judicial.

4. Beneficios para la Inmobiliaria (El Valor de la Alianza)

Esta alianza estratégica no solo ayuda a sus clientes, sino que también genera un valor tangible para su negocio:

• Generación de Nuevos Ingresos por Comisión: Por cada cliente referido que logre una reducción en su avalúo, su inmobiliaria recibirá una atractiva comisión por éxito sobre el ahorro anual total obtenido. Nuestro esquema es escalonado:
  • 20% sobre ahorros de $1 a $5 millones.
  • 17.5% sobre ahorros de $5 a $10 millones.
  • 15% sobre ahorros de $10 a $15 millones.
  • 12.5% sobre ahorros de $15 a $20 millones.
  • 10% para ahorros de más de $20 millones.
  • Se establece una comisión mínima para garantizar la rentabilidad de la alianza.
• Fidelización de Clientes a Largo Plazo: Ayudar a un propietario a ahorrar una suma considerable de dinero en impuestos crea una relación de confianza y lealtad invaluables. Un cliente satisfecho es un cliente que permanece y recomienda.
• Diferenciación y Valor Agregado: Ofrecer este servicio diferencia a su inmobiliaria de la competencia. Demuestra un compromiso genuino con el bienestar financiero de sus clientes, yendo más allá de la simple administración o venta.
• Servicio "Llave en Mano" sin Carga Operativa: Ustedes no necesitan ser expertos en avalúos catastrales. Propertu, con el respaldo de profesionales como el Arquitecto Oscar Gómez (más de 30 años de experiencia y exgerente de la Lonja de Cali) y Juan Carlos Ayala (miembro de la Lonja), se encarga de todo el análisis técnico, la elaboración de pruebas y el seguimiento del proceso.

5. Beneficios para sus Clientes Propietarios

Al ofrecer este servicio a través de nuestra alianza, sus clientes obtendrán:

• Pago de un Impuesto Justo: El objetivo principal es que el propietario pague lo que corresponde legal y técnicamente, ni un peso más.
• Ahorro Económico Significativo: Una corrección en el avalúo se traduce directamente en un menor impuesto predial, generando un ahorro anual recurrente.
• Posibilidad de Reclamaciones Retroactivas: Analizamos la viabilidad de solicitar ajustes de años anteriores (hasta 5 o 10 años), lo que puede resultar en la devolución de lo pagado en exceso.
• Asesoría Experta en un Proceso Complejo: El cliente recibe el respaldo de un equipo técnico y legal que conoce el procedimiento, las pruebas necesarias y los plazos, evitando errores costosos como derechos de petición mal formulados.

Conclusión:

Esta alianza es una oportunidad para que su inmobiliaria no solo incremente sus ingresos, sino que también fortalezca la relación con sus clientes, posicionándose como un asesor integral y de confianza en el sector.

Le invitamos a conversar para detallar nuestro plan de colaboración y empezar a generar estos beneficios para usted y sus clientes.