ESI Curso / Taller WASI

A continuación, presento los temas desglosados por áreas clave:

1. Gestión Estratégica de Datos y CRM

El núcleo de la eficiencia inmobiliaria radica en transformar datos en relaciones comerciales sólidas.

• La digitalización como hábito de éxito: Implementar la rutina de registrar contactos inmediatamente para evitar la pérdida de "dinero en el futuro".
• Segmentación y Etiquetado: Uso de etiquetas personalizadas (ej. "Inversionista", "Alto valor") para crear bases de datos calificadas y realizar campañas de marketing específicas.
• Automatización de Seguimientos: Configuración de embudos de venta y automatización de mensajes por WhatsApp para mantener el contacto con el cliente sin intervención manual constante.
• Gestión de la Agenda Digital: Uso de recordatorios automáticos para citas y tareas, asegurando que ningún prospecto se "enfríe".

2. Marketing de Inventario y SEO Inmobiliario

Para que un inmueble se venda, primero debe ser encontrado por los algoritmos y los compradores potenciales.

• Fórmula SEO para Títulos: Estructuración técnica de títulos: [Tipo de negocio] + [Tipo de inmueble] + [Zona] + [Ubicación] para indexación en Google.
• El Quality Score (10/10): Cómo cumplir con todos los parámetros técnicos (características, mapas, multimedia) para que el anuncio sea prioritario en los portales.
• Inteligencia Artificial (IA) en el Inventario: Uso de IA para generar descripciones persuasivas y profesionales, y el uso de algoritmos para el precio estimado de venta.
• Experiencia Inmersiva 360°: Técnica de captura de fotografías esféricas y su activación mediante el "icono de mundo" en la plataforma para generar confianza visual.

3. Trabajo Colaborativo y Reputación (MLS)

El sector inmobiliario moderno se basa en la colaboración estratégica en lugar de la competencia aislada.

• Sistema de Reputación (Nivel Penthouse): Cómo escalar niveles en la red inmobiliaria mediante insignias de capacitación y la insignia de empresa verificada.
• Cruces Inteligentes (Matching): Configuración de la demanda del cliente para que el sistema notifique automáticamente cuando un inmueble de un colega coincida con la búsqueda.
• Creación de MLS Privados (Grupos): Desarrollo de redes exclusivas con reglamentos propios, comisiones compartidas (usualmente 50/50) y sitios web conjuntos para el grupo.

4. Tácticas de Venta y Negociación (Método E.X.I.T.O.)

Este bloque se centra en las habilidades blandas y estratégicas que debe tener el agente.

• Marca Personal vs. Marca Corporativa: Decidir cuándo actuar como un profesional independiente (autenticidad) y cuándo proyectar una estructura empresarial (escalabilidad).
• Tácticas de Persuación: Aplicación de metodologías como el "Camino del Lobo" de Jordan Belfort para la comunicación efectiva y el manejo de objeciones.
• Conocimiento Legal como Ventaja: Dominar aspectos jurídicos (certificados de libertad, escrituras, promesas) para dar seguridad al cliente y cerrar tratos sin "estrés legal".
• El Impacto del Proservicio: Cómo educar al cliente durante todo el proceso para que la venta sea una experiencia positiva que genere referidos.

5. Operación y Movilidad Avanzada

Optimización del tiempo del agente mediante el uso de tecnología móvil.

• WASI 2.0 (App Móvil): Gestión de inmuebles en campo, carga inmediata de fotos desde la cámara y uso de biometría (Face ID) para acceso rápido.
• Multiposting o Publicación Centralizada: Estrategia para distribuir propiedades en múltiples portales (nacionales e internacionales) con un solo clic, asegurando datos consistentes.
• Reportes de Transparencia: Generación de informes automáticos para los propietarios sobre la actividad de sus inmuebles (visitas, clics, interesados) para fidelizar al cliente captador.

Este cronograma está diseñado para que el aprendizaje sea práctico ("aprender haciendo"), asegurando que al final de cada bloque el agente tenga avances tangibles en su gestión.

Sesión 1: Configuración de Alto Rendimiento y Movilidad

Objetivo: Que el agente deje lista su "oficina virtual" y asegure su información.

• Actividad en Computador (1h):
  • Ajuste de perfil profesional y configuración de datos de contacto,.
  • Validación de cuenta para iniciar el camino hacia el Nivel Penthouse (reputación),.
• Actividad en Celular (1h):
  • Instalación de la App WASI 2.0 (icono negro) y configuración de seguridad con Face ID o huella,.
  • Ejercicio Práctico: Importación masiva de contactos del teléfono al CRM para crear la primera base de datos real.

Sesión 2: Captación Digital y SEO Inmobiliario

Objetivo: Crear un anuncio perfecto que se posicione en Google (SEO) y use Inteligencia Artificial.

• Actividad en Computador (1h):
  • Creación de un inmueble real siguiendo la fórmula: [Tipo negocio] + [Inmueble] + [Zona] + [Ubicación],.
  • Uso de IA de WASI para generar descripciones persuasivas automáticas,.
  • Revisión del Quality Score para alcanzar el 10/10 en el anuncio,.
• Actividad en Celular (1h):
  • Carga de fotos reales desde la galería del móvil y ordenamiento estratégico,.
  • Activación del visor 360° mediante el "Icono de Mundo",.

Sesión 3: CRM e Inteligencia de Negocios

Objetivo: Vincular clientes con inmuebles y automatizar el seguimiento.

• Actividad en Computador (1h):
  • Registro de la Demanda del Cliente (qué busca, presupuesto, zonas),.
  • Ejecución del Cruce Inteligente para ver coincidencias automáticas entre el inmueble propio y la red,.
• Actividad en Celular (1h):
  • Envío de fichas técnicas personalizadas (con y sin datos de contacto) por WhatsApp desde la App,.
  • Programación de la primera tarea en la Agenda Digital con recordatorio automático al cliente,.

Sesión 4: La Red Inmobiliaria y el MLS

Objetivo: Multiplicar el inventario mediante alianzas y grupos.

• Actividad en Computador (1h):
  • Búsqueda de aliados estratégicos en la zona y envío de solicitudes de alianza,.
  • Creación o unión a un Grupo (MLS) y revisión del reglamento de comisiones,.
• Actividad en Celular (1h):
  • Activación de inmuebles de aliados para que aparezcan en la propia página web,.
  • Uso del Foro Inmobiliario móvil para publicar requerimientos urgentes de clientes,.

Sesión 5: Automatización de Ventas y Reportes

Objetivo: Centralizar la publicación en portales y demostrar resultados al propietario.

• Actividad en Computador (1h):
  • Configuración del Multiposting para enviar el inmueble a portales (Mercado Libre, Finca Raíz, etc.) con un clic,.
  • Configuración del Embudo de Negocios (Pipeline) para visualizar en qué etapa está el cliente,.
• Actividad en Celular (1h):
  • Generación de un Reporte de Actividad para enviar al propietario (cuántas llamadas, visitas y clics ha tenido su casa),.
  • Cierre de negocio simulado para disparar la encuesta de satisfacción al cliente y ganar reputación,.

Los participantes deben traer PC y Celular con el software WASI instalado.

Video descriptivo del taller

ESI Video curso taller WASI.mp4

https://youtu.be/zPuMk0h89p8

Audio descriptivo del taller

ESI Audio curso taller WASI.m4a

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